分销商采购指引
Mini ESS 分销商指南：科学规划您的首批采购订单
根据当地买家需求规划首批 Mini ESS 订单：确定适度的型号组合，核查所需文件，安排运输与售后服务，并收集市场反馈。
稳妥的首单是一场受控的市场测试，而不是猜测最大发货量。从明确的买家群体入手，选择小规模但实用的产品系列，确认商务与文件范围，并在货物出厂前规划好服务。
YDPOWER 提供输出功率 300W–2000W、容量 800Wh–4000Wh 的 Mini ESS 型号，每个型号最低起订量为 每个型号一个 20 英尺整柜。请根据本地负载、销售渠道、放置需求、进口要求和服务能力来选择您的首个型号组合。
步骤 01
在选择 SKU 之前，先明确目标买家与市场
从一个具体的商业问题开始：谁会购买该产品，通过哪个渠道购买，以及要解决哪种用电问题？正在建设经销商网络的全国性进口商，与新增电池产品的太阳能商店，需要不同的上市计划。家电零售商可能需要简单的演示，而安装商可能更关注充电输入、安装位置和服务接入。
YDPOWER 重点布局尼日利亚、菲律宾、印度尼西亚、越南和孟加拉国等市场。应围绕目标本地买家构建产品组合。每个市场仍需核查家庭负载、电网电压、太阳能使用情况、插头与插座预期、运输规则、本地文件以及零售价格定位。
在请求报价前，撰写一页市场简报。明确主要买家、预期销售渠道、停电或日常使用模式、可能的安装形式，以及负责一线服务的本地方。使用 YDPOWER 合作伙伴路径 来比较分销商、经销商和零售角色。如果您的上市依赖覆盖全国的销售网络，请查看以下对象的职责： 全国性分销商与进口商 早期。
一份有用的市场简报回答五个问题。
- 哪些家庭或小型企业负载最重要？
- 买家主要从交流电、太阳能还是两者充电？
- 他们更喜欢可移动、便携式还是壁挂式设备？
- 哪个渠道将演示、安装并讲解产品？
- 谁接收并解决第一个服务请求？
步骤 02
构建均衡的产品组合，为每个型号设定明确用途。
均衡的产品组合并不意味着订购所有可用的SKU。它意味着在满足最重要的买家需求的同时，避免不必要的库存、培训和备件复杂性。Mini ESS系列提供了低、中、高输出容量定位。您的首个产品组合应为每个定位分配买家和用例。
从两到三个决策区间开始。较低输出产品可能支持基本的数字和照明负载。中段可能满足更广泛的家庭备电需求。较高段可能适合具有较大基本负载或偏好壁挂式安装的买家。这些是规划角色，而非运行时间承诺。最终候选清单必须使用确切的型号额定值和买家的实际负载清单。
使用 Mini ESS 型号对比 以检查公布的输出、容量、外形尺寸和充电信息。让首次选品对销售人员易于理解。太多相似的选择会拖慢演示、使预测复杂化，并将最低订单量分散到解决相同问题的产品上。
- 分配用例。 为每个候选型号指定特定的买家、负载区间和放置理由。
- 检查重叠。 当另一个SKU服务于相同买家且没有明确的商业差异时，移除该型号。
- 规划演示。 确定销售人员将解释哪些负载、输入、端口和安全限制。
- 记录待定字段。 标记本地插头、包装、文件和标签问题以供确认。
步骤03
批准订单前，确认 MOQ 及文件范围。
标准渠道 MOQ 为每个型号一个 20 英尺整柜。这一点很重要，因为增加一个 SKU 会改变订单结构、培训负担和库存敞口。请查看 首单 MOQ 和商务简报 以供当前讨论使用，然后索取与确切型号名称和数量挂钩的书面报价。
以书面形式确认拟议数量与交付窗口的生产可行性。交期取决于所选产品组合、材料、定制、文件准备和生产排程。请在订单文件中确认实际交付计划。
在商务表旁建立文件登记册。询问哪些电池运输、安全数据、EMC、质量及目的地市场文件与每个确切 SKU 和货运批次相关。记录文件名称、出具机构、涵盖型号、报告编号、日期和当前状态。该 YDPOWER 文档库 包含证书和报告扫描件。在下单前，请确认目的地和承运商要求的文件。
售后条款也照此处理。在确定面向客户的条款前，请在书面报价中索取保修期限和完整服务政策。同时确认除外责任、索赔证据、响应步骤、备件处理方式，以及各项物流费用由哪一方承担。
步骤 04
基于真实纸箱数据规划运输与售后支持
运费规划应从外箱开始，而不能只考虑产品尺寸。下表列出了十一款型号的外箱尺寸和毛重。请使用这些数值向货运合作伙伴询要针对具体路线的估算和搬运建议。不要将纸箱表当作最终装柜方案。
| 型号名称 | 外箱物理包装尺寸（长*宽*高，毫米） | 单箱装载毛重 (kg) |
|---|---|---|
| A300C | 310 × 230 × 160 mm | 9.55 kg |
| A300S | 310 × 230 × 160 mm | 9.55 kg |
| A500C | 325 × 240 × 310 mm | 13.0 kg |
| A500S | 325 × 240 × 310 mm | 13.0 kg |
| A1000C | 330 × 280 × 350 mm | 20.1 kg |
| A1000S | 330 × 280 × 350 mm | 20.1 kg |
| A1500S | 450 × 350 × 305 mm | 26.3 kg |
| A2000S | 450 × 350 × 305 mm | 32.7 kg |
| W1000S | 460 × 195 × 415 mm | 21.5 kg |
| W1500S | 500 × 265 × 415 mm | 29.6 kg |
| W2000S | 500 × 305 × 415 mm | 35.9 kg |
包装数据供集装箱容积与国际货运成本初算参考。实际订舱前，请对照最终订单版本与货代核实打托及配载规范。
纸箱体积可以帮助货运代理准备估算，但仅凭纸箱体积无法确定一个20GP或40HQ集装箱能装多少台。请针对实际SKU组合、托盘选择、危险品要求、路线和承运人确认装载方案。
售后规划应纳入同一工作流程。明确由谁接收客户问题、由谁执行安全的一线检查、如何留存证据，以及何时将案例转回供应商。 太阳能经销商和安装商 可能需要充电和安装指导。 电器零售商 可能需要更简单的演示和退货接收流程。
步骤 05
在首次销售前建立市场反馈闭环
首单应为第二单提供依据。应在库存到达市场前确定渠道需要记录哪些内容。销售反馈应标明买家类型、入围型号、选定型号、被否方案、关键负载、充电来源以及决策原因。服务反馈应使用单独的问题代码和证据清单。
流程要足够精简，以便员工愿意使用。每周复盘可将问题归类为产品适配、销售说明、文档、物流和支持。不要把所有问题都当作产品缺陷。有些案例会揭示缺失的演示步骤、不清晰的负载假设或本地安装需求。
在上市前设置补货门槛。按SKU审查售出情况、未解决的服务案例、文档缺口、常见买家异议和渠道库存。只有当新型号有明确用途时才扩大产品组合。如果某型号只增加复杂性而不能服务特定买家群体，就应删除或减少该型号。
首单决策记录
保留一份已批准的单一文件，其中包含市场简报、SKU 角色、数量、文件登记表、包装数据、运费假设、支持工作流程和返单门槛。当某一输入发生变化时，更新该记录，而不是依赖聊天记录。
在批准首单之前，请一并审核市场简报、库存计划、文件、交付和服务职责。简报准备好后，请使用 YDPOWER 经销商规划讨论 对照具体订单确认待定事项。